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台钻厂家在互联网上面的经营模式和客户需求

文章出处:滕州市恒安通数控机床厂人气:534发表时间:2019/3/4 15:15:32

 互联网+机床,需要对传统行业从生产形态、行业形态、经济形态三方面的改变,这也是自身、社会、国家三个高度的战略思考。工信部部长苗圩此前在公开场合表示,中国政府计划用3个10年来实现从工业大国向工业强国的转变。《“中国制造2025”规划纲要》就是第一个10年的行动纲领,目标是把中国从全球制造业的第三方阵,提升到第二方阵。最终目标,是到2045年跻身第一方阵。苗圩还表示,“互联网+”,就是实现三步走目标第一步“中国制造2025”的强有力工具,将为产业智能化提供支撑,为经济发展提供新动力。

“互联网+”这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。对于台钻厂家来说,“互联网+”的日益火爆为行业创新发展创造了市场机遇,台钻厂家的营销应紧抓市场机遇,积极创新。

台钻厂家要想创造出差异化,就有必要遵循以下五原则:

 1.全面性原则:对于任何已被列入客户范畴的客户,我们要全面的挖掘其几乎所有的需求,

 2.突出性原则:时刻不要忘记商务代表的第一要务是为公司销售产品,帮助客户满足需求。  

 3.深入性原则 :沟通不能肤浅,否则只能是空谈。对客户需求的挖掘同样如此,也就是说,要对客户的需求作出清晰的挖掘,事前工作的深入性是必不可少的。   

 4.广泛性原则 :广泛性原则不是对某一个特定客户需求挖掘时的要求,而是要求商务代表在与客户沟通中要了解所有接触客户的需求状况,学会对比分析,差异化的准备自己的相关工具和说服方法。    

 5.建议性原则 :客户不是我们的下属,所以命令他们是不会接受的,当然我们也不可能这么做。在客户需求的挖掘过程中同样如此,客户所认同的观念跟我们或多或少的存在一些差异,所以对客户的需求要多提一些合理化的建议。