“以标准化、研发的思想”为方向

 市场规模整体萎缩、需求结构迅速升级、产能过剩、成本上升等一连串新变化、新困难袭来，令自2012年就开始进入下行通道的小型机床行业至今未能摆脱低迷状态。但是不管市场如何变化我公司一贯坚持以客户需求为目标，以标准化研发的思想为方向，力争做好的厂家。

客户资源是小型机床生存的根基，是前进的动力。为此，在我公司前进的过程中，始终把客户需求作为第一要务，把满足客户需求作为企业服务的宗旨，因此我公司领导在2016年中大会上特意提出“标准化、研发的思想”为方向，使之贯穿于整个小型机床的发展历程之中。

作为销售人员的我们更要清楚的了解客户采购时的四个要素：了解、需求并认可、信任度、满意度。

一、了解产品：消费者只有对台钻产品有一定了解的情况下，才会购买产品。

二、需求并认可：消费者在采购时，如果认为产品物超所值，便会增加购买的可能性。

三、信任度：消费者只有在相信销售人员的介绍之后才会购买。销售人员只有与客户建立一定的信任度，才会增加客户购买的可能性。

四、满意度：消费者使用购买的满意程度决定其是否会重复购买。如果客户用得满意，下次买的可能性就会增加；相反，重复购买的可能性就会减少。